Ingénieur d'Affaires & Technique H/F

🏢 A propos de l’entreprise

Notre client est un opérateur-intégrateur télécom et IT qui conçoit et opère des solutions de connectivité critiques pour des entreprises implantées en Afrique : satellite, fibre, SD-WAN, cybersécurité, hébergement et cloud. Ses clients sont des banques, des acteurs de l'énergie, des mines et du maritime, présents dans plus de 20 pays.

PME d'environ 70 personnes adossée à un groupe européen du secteur, elle accélère son développement commercial et crée deux postes d'Ingénieur d'Affaires & Technique au sein de son équipe commerciale.

🧰 Votre Mission

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous développez le chiffre d'affaires sur des comptes stratégiques, en France et à l'international.

• Prospecter et ouvrir de nouveaux grands comptes B2B
• Piloter des cycles de vente complexes de bout en bout, de la qualification du besoin à la signature
• Comprendre les enjeux réseau et télécom de vos clients et les traduire en solutions, en binôme avec les équipes avant-vente et techniques
• Répondre aux appels d'offres et coordonner les contributeurs internes
• Développer votre portefeuille (upsell, cross-sell) et construire une relation de long terme avec vos clients
• Tenir votre CRM, votre forecast et votre reporting avec rigueur

🎯 Profil recherché

• 3 à 8 ans d'expérience en vente B2B : ingénieur d'affaires, ingénieur commercial, account manager, business developer
• Commercial avant tout : la chasse et le closing grands comptes, c'est votre terrain
• Expérience dans les télécoms, les réseaux, les datacenters ou les infrastructures IT
• Anglais professionnel indispensable
• Un plus : connaissance de l'Afrique, clients banque / énergie / mines

🧱 Compétences

1. Prospection et ouverture de grands comptes
2. Pilotage d'un cycle de vente complexe jusqu'à la signature
3. Vulgarisation technique et qualification d'un besoin réseau / télécom
4. Réponse et coordination d'appels d'offres
5. Développement de portefeuille (upsell / cross-sell)
6. Aisance en environnement international
7. Rigueur CRM, forecast et reporting

🪄 Process de recrutement

1. Échange avec Dan Partners
2. Entretien avec le manager
3. Second entretien RH
4. Proposition

💭 Pourquoi les rejoindre ?

• Un poste en création, sur une dynamique de croissance, pas un remplacement
• Des clients exigeants et des projets à fort enjeu, avec une vraie dimension internationale
• Un package attractif : jusqu'à 40 % de variable déplafonné, frais de déplacement pris en charge, mutuelle prise en charge à environ 70 %
• La flexibilité : télétravail 2 jours par semaine et possibilité de travailler depuis Nice