Marketing Lead H/F

🏢 A propos de l’entreprise

J’accompagne un acteur européen de l’assurance professionnelle digitale, qui recherche son ou sa futur(e) Marketing Lead France en CDI.

Fondée en 2015 et basée à Marseille, l’entreprise a construit une plateforme qui automatise toute la chaîne de valeur de l’assurance des indépendants, TPE et PME : ses courtiers partenaires émettent un devis, encaissent et activent une couverture en quelques minutes.

Présente dans 5 pays européens avec environ 250 collaborateurs, elle est rentable et gère près de 350 M€ de volume de primes.

En France, elle s’appuie sur un réseau de plus de 6 000 courtiers partenaires.

🧰 Votre Mission

Rattaché(e) directement au Country Manager France, vous êtes responsable du marketing de l’entreprise en France.

Votre priorité : transformer le réseau de courtiers partenaires en un canal de distribution actif, mesuré et animé. Le marketing courtiers est aujourd’hui un chantier à structurer, avec un CRM en cours de déploiement et les premières campagnes digitales qui démarrent. Votre second front : faire vivre la marque auprès du marché du courtage.

Contributeur(rice) senior qui produit lui ou elle-même, vous managez une personne au marketing et travaillez en binôme quotidien avec la Team Lead Sales, avec des objectifs de production partagés.

Responsabilités clés

1. Marketing courtiers B2B, cœur du poste (environ 70 %)
   • Concevoir et piloter les campagnes d’activation et de réactivation des courtiers partenaires : onboarding des nouveaux partenaires, relance des comptes dormants, montée en gamme des comptes actifs
   • Mettre en place les parcours CRM automatisés qui poussent le courtier à agir au bon moment : devis non envoyés ou bloqués, renouvellements à venir, lancements produits
   • Segmenter le réseau avec les équipes data et sales (typologie de cabinet, potentiel, part de portefeuille) et adapter messages et intensité d’animation à chaque segment
   • Construire les kits de vente, argumentaires, fiches produits, emailings et supports de formation pour les courtiers et les commerciaux
   • Organiser la collecte structurée du feedback courtiers sur les produits et le restituer aux équipes produit et souscription
   • Définir et suivre les KPIs du marketing courtiers et rendre compte chaque mois à la direction Markets
2. Marque et contenu (environ 30 %)
   • Porter la ligne éditoriale sur LinkedIn et dans la presse spécialisée assurance et courtage, produire ou faire produire les contenus
   • Piloter la présence de l’entreprise sur les événements du courtage (salons, conventions, événements partenaires) et les prises de parole de la direction
   • Coordonner les communications de lancement produit avec les équipes produit, souscription et sales
   • Garantir la cohérence de la charte et du ton sur tous les supports
3. Management et collaboration transverse
   • Manager et faire progresser un(e) chargé(e) de marketing : priorisation, montée en compétences, feedback
   • Fonctionner en binôme avec la Team Lead Sales : rituels hebdomadaires communs, objectifs partagés sur la production du réseau, arbitrages sur les priorités d’animation
   • Travailler avec les équipes produit, souscription, data et le projet CRM pour faire du marketing un levier de production, et non une fonction support

📊 Mesures du succès

• Taux d’activation des courtiers partenaires
• Nombre de courtiers producteurs
• Délai jusqu’au premier devis
• Transformation post-campagne

🎯 Profil recherché

Formation

• Master en école de commerce, marketing, communication ou équivalent

Expérience

• 5 ans minimum en marketing B2B (hors stages et alternance), dont une expérience significative en animation d’un réseau de distribution ou de partenaires : courtiers, revendeurs, franchisés, apporteurs, agents…
• Maîtrise opérationnelle d’un CRM et d’un outil de marketing automation, idéalement HubSpot : vous savez construire vous-même un workflow, une segmentation et un reporting
• Une première expérience de management ou de coordination d’une ressource junior
• Un plus : connaissance de l’assurance, du courtage ou de la distribution intermédiée de services financiers, expérience en scale-up ou dans un environnement où tout est à construire

🧱 Compétences

Compétences & savoir-faire

• Culture du chiffre : pilotage par la donnée, lecture d’un funnel et d’un taux de transformation, à l’aise avec l’idée d’être évalué(e) sur la production générée
• Excellente plume en français : des emails qui donnent envie d’agir, des supports clairs et sans jargon
• Capacité à lancer vite, mesurer, itérer
• Anglais professionnel (échanges avec le Groupe)

Attitude

• Vous voyez le marketing comme un levier de production, pas comme une fonction de communication
• Terrain : à l’aise pour accompagner les commerciaux et appeler un courtier pour comprendre pourquoi un devis ne part pas
• Proactivité, autonomie, orientation résultats
• Esprit collaboratif, proximité avec les équipes Sales et Markets

🪄 Process de recrutement

• Echange avec un consultant de Dan Partners
• Entretien avec le Country Manager
• Etude de cas
• Prises de références
• Offre

💭 Pourquoi les rejoindre ?

• Un vrai chantier à construire : structurer le marketing courtiers, avec un CRM en cours de déploiement et les premiers cas d’usage de campagnes digitales
• Un impact direct et mesurable sur la production d’un réseau de plus de 6 000 courtiers
• Une scale-up européenne rentable, sous investisseurs internationaux, pilotée par OKR semestriels
• Un environnement dynamique et innovant, à l’écoute, avec un fort esprit d’entraide
• Tickets restaurant, mutuelle prise en charge à 100 %, CSE